You are here:  Home » PHP » 如何选择在线销售的最佳产品(初学者指南)

你想赚更多的钱,所以你看了几个在线商业想法,并决定创建一个在线商店是要走的路.

下一步是初学者经常最挣扎的地方:选择哪个在您的网上商店销售的产品.

在这个终极指南中,我们将通过一步一步的过程来解释如何轻松选择最好的在线销售产品.

Choosing products to sell online

1。选择要在您的电子商务商店销售的产品的基础知识

在开始研究可以销售的产品之前,您需要牢记一些基本知识。我们先来看一些最重要的一些。

1。选择您的电子商务平台

首先,您需要选择要用于销售产品的平台。

选择合适的电子商务平台非常重要,因为它会影响您选择的产品以及您的业务方式。

Choosing an eCommerce platform

WooCommerce是世界上最受欢迎的电子商务平台。它易于使用,您可以使用它来销售所有类型的产品,同时接受使用多个支付网关的付款。请参阅我们的指南,了解如何启动在线商店以开始使用WooCommerce。

然而,WooCommerce并不是唯一的平台。根据您想要销售的产品,有一些很棒的WooCommerce替代方案可能对您更好。

如果您缺乏技术技能并希望更快地建立在线商店,那么您可能需要查看Shopify。它是一个完全托管的解决方案,负责处理所有技术问题。这里的问题是你会多花一点钱,而且随着你的销售量增加,你的成本也会增加。

对于并排比较,请参阅我们关于Shopify与WooCommerce的文章以及两个平台的优缺点。

2。运输

航运对电子商务商店的成功产生巨大影响。Business Insider进行的一项研究发现,更高的运输成本是所有废弃购物车在线的首要原因。

Shipping costs more cart abandonment

您显然希望选择能够以较低成本或免费运送的产品。如果您只打算销售数字产品(音乐,视频,软件,电子书等),那么您不必担心发货,因为这些产品将由客户在线下载。

3。库存

您想管理库存并保持库存产品吗?为此,您需要通过电子商务软件进行存储空间和库存管理。保持库存产品会增加您的业务成本。

另一方面,drop-shipping解决了这个问题。您可以选择由制造商或供应商直接发货的产品。

4。价钱

您需要找到能够为您的客户提供有竞争力的价格的产品。如果您销售的产品比竞争对手贵,那么很明显会阻止许多首次购买者.

2。您可以轻松销售的产品类型

您可以在网上商店销售多种不同类型的产品。让我们将它们缩小为两个主要部分。

1。商品化产品

这些是每个人都需要的产品,并且由许多小型和大型商店出售而没有任何质量差异。例如,日常用品,如肥皂,洗涤剂,谷物等。

这些产品是由零售行业的一些大品牌生产的,可以广泛使用,价格几乎没有差异。

这使您更难与亚马逊,沃尔玛,Target等巨头竞争。他们可以以更低的成本,免费送货和其他额外优惠提供这些产品。

这为您排除了大量产品。

2。利基产品

这些产品是独特的或手工制作的,有限的库存和特定供应商。想想自制的肥皂,新奇的T恤,陶瓷,礼品,软件和无数其他产品。

由于这些产品不能广泛使用,它们会给您带来竞争优势。

甚至还有像Etsy商店这样的独特平台,在那里你可以找到制作精美产品并希望与其他商店合作的小商贩。

Etsy stores

您也可以使用AliExpress或Alibaba.com等网站在国外找到供应商。这些供应商可以根据您的要求生产这些小众产品并交付给您.

适用于几乎所有可以想象的产品类别的产品。在进行产品研究时,您会发现许多独特的想法。

这将我们带到下一个提示。

3。做自己的产品研究

不要用你最好的猜测来选择你在网上销售的产品。备份数据,以便您了解对这些产品的需求,客户正在寻找它们。

您将用于研究的第一个工具是亚马逊。

这是世界上最大的电子商务商店,拥有数千种产品。幸运的是,它也是免费数据的宝库,您可以废弃并做出决定。

浏览不同的产品类别,找出每个类别中表现最佳的产品。继续将搜索范围缩小到子类别,以找到有针对性的产品子区域。

让我们假设您想卖孩子的玩具,将您的搜索范围缩小到非常具体的玩具类别。这不包括受欢迎的产品,当您过滤时,您会获得一组非常专注的产品。

Narrow down categories to find product data

切换到“畅销书”视图,查找每个类别下亚马逊上表现最佳的产品.

Sort products by Bestsellers

SEMRush是另一个很棒的工具,您可以使用它从竞争对手或任何您想要的电子商务商店收集数据。

SEMRush

它显示了这些电子商务商店获得大部分流量的地方,他们通过付费广告宣传哪些产品,他们最受欢迎的产品是什么等等。

它还显示了竞争对手的产品列表来自Google的广告。您可以看到效果最佳的产品,广告,关键字和其他数据。

以下是一些其他工具,可用于从其他网站收集产品数据。

  • Ahrefs – 一个强大的竞争对手研究工具,可以显示竞争对手网站上的热门内容.
  • AdPlexity – 一种流行的电子商务研究工具,可帮助您从网络上收集电子商务数据,竞争对手或任何其他网站.
  • AmazeOwl – 这是一款亚马逊产品研发工具,可作为免费桌面应用程序使用。

4。使用客户角色查找产品创意

Using customer personas to find products

客户角色是您想要定位的理想客户的虚构概况。您可以通过回答有关理想买家的简单问题来创建此个人资料。

这是您的目标受众,并且在您进行产品研究时,可以帮助您更好地理解它们。

如果您有现有商店,那么您可以使用Google Analytics中的电子商务跟踪来构建理想的买家角色。

如果你刚刚开始,那就用你最好的猜测建立一个客户角色。此练习可帮助您了解客户的需求,他们可能遇到的问题以及他们想要购买的产品类型。

要了解有关买家角色的更多信息,请参阅本指南,了解如何使用现成的模板和示例创建具体的买家角色。

5。找到你热衷的产品

正如职业顾问所说,’选择一份你喜欢的工作,你将永远不必在你的生活中工作一天’。

同样,选择您热衷的产品可以帮助您更有效地销售产品。

这些可能是您个人喜爱并热情地推荐给您的家人和朋友的产品。这些可能是与您热爱的爱好或活动相关的产品。

当您构建有用的东西并希望其他人使用它时,没有什么能激发更多的激情。

追随您的激情,让您深入了解产品,找到能为您的客户带来真正价值的创意.

我们希望本文能帮助您学习如何选择最适合在线销售的产品。您可能还希望查看我们的文章,了解如何在不增加资金的情况下在线拓展业务。