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你在考虑建立一个电子邮件列表,但是对于为什么需要它有疑问?许多博主和企业主都没有意识到在他们刚开始时建立电子邮件列表的重要性。大多数人在看到电子邮件列表对其他人的流量和收入产生的影响时,通常会改变主意。在本文中,我们将分享构建电子邮件列表的重要原因(使用真实案例研究)。我们还将向您展示如何开始构建您的电子邮件列表 – 一步一步。

为什么建立电子邮件列表非常重要

在本初学者指南中,我们将介绍以下主题:

  • 什么是电子邮件列表?
  • 为什么建立电子邮件列表很重要
  • 社交媒体与电子邮件营销
  • 什么营销专家在谈论电子邮件营销
  • 您需要什么才能开始构建电子邮件列表
  • 如何选择最好的电子邮件营销服务
  • 如何扩展您的电子邮件列表并获得更多订阅
  • 寻找新的列表构建策略和资源

在本文结束时,您应该可以获得有关构建电子邮件列表的所有问题的答案。

什么是电子邮件列表?

电子邮件列表是一些特殊的名单和电子邮件地址列表,这些人员授予您向其发送更新和促销活动的权限。

您可以在营销软件中构建电子邮件列表,并向每个人发送有关您的博客更新,在线商店或其他商业服务的批量电子邮件通知。

为什么建立电子邮件列表很重要?

据直销协会称,电子邮件营销平均可以为美国企业带来4300%的投资回报率(ROI)。

由于电子邮件订阅者从您的网站加入了您的电子邮件列表并通过点击链接(双重选择)验证了他们的身份,因此他们对您提供的内容非常感兴趣。这就是他们更有可能转变为付费客户的原因。

在我们的业务中,电子邮件列表的转化次数比社交媒体广告系列高10倍。

如果您考虑使电子邮件成为一个非常强大的通信渠道的原因,这是有道理的:

1.电子邮件是个人的

电子邮件允许您登陆用户的收件箱。没有排名系统限制您的覆盖面。这是非常直接和个人的。

2.电子邮件是有目的的

要获取您的更新,用户会填写表单以注册您的电子邮件列表并确认其电子邮件地址。做这么多工作的人显然有兴趣收到你的回复,他们更容易接受你的信息。

3.电子邮件是有针对性的

正如我们之前提到的,用户已经表现出对您的产品或内容的兴趣。由于您已经知道他们喜欢什么,因此您可以提供高度相关的优惠以获得更好的结果。这称为分段,我们将在本文后面介绍。

4.您拥有电子邮件列表

您没有Facebook,Twitter或Google。当这些平台改变其政策时,您的社交媒体活动和SEO工作可能会浪费。另一方面,您拥有自己的电子邮件列表,并且不受其他业务决策的影响。

5.电子邮件是一对一的

人们在收件箱的隐私中阅读电子邮件。该消息不在公共时间轴或新闻源上。他们可以自信地直接向您提问。这有助于建立信任和联系。

6.更多人每天使用电子邮件几次

你可能听说过Facebook有14亿,而Twitter每天有1亿活跃用户。您可能没有听说过的是每天使用电子邮件的人数。

每个互联网用户至少有一个电子邮件帐户。 Radicati最近进行的一项研究发现,有38亿活跃的电子邮件帐户。这是地球人口的一半。

这正是世界上每个智能企业都有电子邮件列表的原因。

大名鼎鼎的品牌很久以前就吸取了这个教训,这就是为什么他们花费数千美元在社交媒体活动中让人们注册他们的电子邮件列表。

他们理解电子邮件营销是最好的长期投资,具有更高的回报,因为人们将在更长的时间内以非常低的成本继续获得他们的信息。

社交媒体与电子邮件营销

现在你可能在想,等一下。社交媒体怎么样?

事实上,我们被问过几次不是电子邮件营销有点死于社交媒体接管一切?

回答这个问题的最好方法是在创建帐户之前查看Twitter和Facebook提出的信息:

输入电子邮件地址以创建帐户

是的,这是一个电子邮件地址。

这些公司知道电子邮件是与客户取得联系的最直接,最可靠的方式。

即使您使用电话号码注册,他们也会继续询问您的电子邮件地址,以帮助您找到朋友,获取密码恢复选项,最重要的是向您发送有针对性的电子邮件。

以下是典型Gmail用户收件箱中社交标签的视图。

社交电子邮件

所有这些电子邮件都来自大型社交媒体平台,因此他们可以通过平台上的内容与您互动,让您再次访问他们的应用或网站。

所有社交媒体平台都在建立电子邮件列表,因为他们是聪明的企业主。这有助于他们在出售业务时的估值。

虽然社交媒体是接触受众的绝佳方式,但重要的是要密切关注社交媒体平台的及时性质。

他们来去匆匆。

不久前,我们有MySpace,FriendFeed,Google Buzz,Plurk和其他无数人。他们中的大多数现在已经死亡或者无关紧要。

今天我们的Facebook和Twitter都很突出,但不是每个人都喜欢这些平台。有些人更喜欢Instagram,Pinterest,WhatsApp,Snapchat,LinkedIn等。

基本上,您的用户遍布不同平台。但研究表明,至少有91%的消费者每天检查他们的电子邮件。

我们并不是说社交媒体并不重要。它是,你应该探索每一个接触你的观众的机会。

但是,您应该花更多的时间和精力去保证更高的结果。

专家们对建立电子邮件清单的看法是什么?

不要只听我们的话,听听所有顶级营销专家对电子邮件营销的看法:

在我作为营销人员测试的所有渠道中,电子邮件不断超越大多数渠道。

– Neil Patel – Crazy Egg和QuickSprout

获取电子邮件地址是了解我的读者是谁的第一个关键步骤,并且希望将来能成为我的某个客户。

– Joe Pulizzi – 创始人内容营销学院

如果你没有建立一个电子邮件列表,那你就犯了一个巨大的错误。

– Derek Halpern – 创始人社交触发器

电子邮件是我们业务增长和销售最可预测的驱动因素。我比其他所有流量渠道更喜欢电子邮件营销。
– Syed Balkhi – 创始人WPBeginner

许多专业营销人员表示,他们最大的错误是在他们刚开始时没有建立电子邮件列表。

基于上述所有原因,我们希望您确信构建电子邮件列表对所有企业都很重要。

现在您可能想知道,我如何建立电子邮件列表?

这将我们带到下一部分。

您需要什么才能开始构建电子邮件列表?

到目前为止,您知道为什么构建电子邮件列表非常重要,为什么忽略它可能是一个巨大的错误。

因此,让我们来看看您开始构建电子邮件列表所需的内容。

您需要构建电子邮件列表的3件事:

  1. 网站或博客。
  2. 电子邮件营销服务。
  3. 转换率选择加入表格

所有这三个都很容易设置,并且它们都不需要编程或设计技能。

为了本文的目的,我们将只关注列表中的最后两项。如果您还没有网站或博客,请参阅我们有关如何创建博客或如何建立网站的分步指南。

选择最好的电子邮件营销服务

那里有大量的电子邮件营销服务。初学者通常使用免费选项来节省成本,这是可以理解的。但是,其中一些免费平台并不是最好的。为什么?

有些平台错误地将自己标记为“电子邮件营销服务”,而实际上它们提供的是通过电子邮件免费订阅博客。这允许您的用户在每次发布新博客帖子时都会收到电子邮件更新。

但这不是真正的电子邮件营销。以下是使用免费博客通知服务的一些缺点:

  • 您无法发送私人电子邮件简报。要发送电子邮件,您必须发布新的博客帖子,这意味着您要共享的信息必须首先公开发布。
  • 您无法个性化电子邮件。它将以相同的格式提供,通常没有品牌或个性化。
  • 您无法按兴趣,受众特征或内容类型对订阅者进行分类。
  • 没有报道。您不知道有多少人收到了电子邮件,有多少用户打开了电子邮件,以及有多少用户点击了您的链接。
  • 如果您以后尝试转向付费服务,则您的用户必须重新确认其订阅。他们中的许多人都不会这样做,你最终会失去订阅者。

这就是为什么我们总是建议从一开始就使用专业的电子邮件营销服务。

是的,它们需要花费一点钱,但它们是对您的业务的投资,可以带来丰厚的回报。

专业电子邮件营销服务的好处是:

  • 您可以向订阅者发送私人群发电子邮件。
  • 您可以根据所采取的操作查看订阅者活动并对订阅者进行分组。
  • 您可以运行A / B拆分测试,以查看哪些电子邮件主题行,内容和优惠最适合您的订阅者。
  • 使用报告工具,您可以查看您拥有最多订阅者的国家/地区。您可以调整时区偏好设置,并在合适的时间发送电子邮件。
  • 最后,但绝对是最重要的,您可以看到所有订阅者的电子邮件地址。

有数百种专业的电子邮件营销服务。为了方便您,我们根据易用性,成本效益,功能和性能编制了一份顶级电子邮件营销服务列表。

对于小型企业,我们建议使用Constant Contact,因为它们是世界上最大的电子邮件营销服务之一。

他们提供30天免费试用。这为您提供了充足的时间来设置并开始查看结果。在30天结束时,您的电子邮件列表可能会自行支付(每月20美元)。开始你的免费试用。

不断接触

如果您正在寻找更高级的东西,包括强大的营销自动化,那么我们建议使用Drip或ConvertKit。它们在企业主中非常受欢迎,并且还提供免费试用。

注册电子邮件营销服务后,下一步是向您的网站添加选择加入表单,以允许您的用户订阅。

增加您的电子邮件列表并获得更多订阅者

您是否知道超过70%的访问者放弃您的网站永远不会回来?这是真的,只需查看您的Google Analytics并查看新访问者与回访者的百分比。

这就是为什么您需要在离开之前将每个网站访问者转换为电子邮件订阅者,以便您可以向他们发送相关消息以将其恢复。

一般的互联网用户只花几秒钟看一个网站。这使您几乎没有时间与他们互动。如果您的电子邮件注册表单不明显,则用户将在不订阅您的网站的情况下离开。

我们看到初学者犯的最大错误就是没有战略性地放置高转换率的选择加入形式。

一些WordPress主题带有内置的侧边栏小部件,但它们也没有转换。

您的电子邮件营销服务还可能为您提供嵌入主题的代码,但这需要您了解如何编码。

这就是我们建议用户使用OptinMonster的原因。它是功能最强大的转换优化软件,可帮助您将放弃的网站访问者转换为订阅者和客户。

您可以轻松创建高转换率的选择加入表单,如灯箱弹出窗口,浮动页眉和页脚栏,滑入式滚动框,全屏欢迎垫,内嵌表单等,而不是向您的侧边栏添加无聊的注册表单。

OptinMonster optin表格

但是,使OptinMonster真正强大的是行为自动化和个性化功能。 OptinMonster允许您根据用户来自何处,访问哪个页面以及他们在您的网站上执行的操作自动显示不同的选择加入表单。

例如,Exit-Intent®功能会跟踪用户的鼠标行为,并在他们即将离开的确切时刻向他们显示目标选择加入表单。这有助于您将放弃的访问者转换为订阅者。

这就是Michael Hyatt,Neil Patel和Social Media Examiner等影响者在其网站上使用退出意图的原因。它帮助Social Media Examiner在7个月内增加了超过95,000名新订阅者。

小企业主尼古拉斯加涅(Nicolas Gagne)将恒定联系人(Constant Contact)与单一的退出意图联合起来,将他的电子邮件列表增加了500%。这帮助他将自己的在线商店收入增加了三倍(参见完整的案例研究)。

还有更多的案例研究和OptinMonster评论,你也可以阅读。

立即开始使用OptinMonster – 使用优惠券WPB10获得10%的折扣。

注意:OptinMonster由WPBeginner的创始人Syed Balkhi创立,因为他希望更快地获得更多的电子邮件订阅者。它帮助我们将电子邮件注册量提高了600%。由于受欢迎的要求,我们公开发布此工具,目前,它是市场上最推荐的潜在客户生成软件。

列出构建策略和资源

拥有合适的工具至关重要,但知道如何正确使用它们是最重要的。

在您的电子邮件营销策略中,您应该规划的最重要的事情是细分。

什么是电子邮件列表细分?

电子邮件列表细分是对订阅者进行分组的过程,因此您可以根据兴趣更好地个性化您的电子邮件。

它可以帮助您获得更高的开放率和点击率。这个权威的电子邮件营销指南提供了像专业人士一样细分您的电子邮件列表所需的所有信息。

如果您想快速开始增加电子邮件列表,请查看我们经过测试的简单技巧,以便更快地扩展您的电子邮件列表。

如果您不确定如何创建选择加入表单,请参阅此63点清单以创建高转换率的optin表单。

内容升级是转换率最高的选择加入表单。这是一种技巧,您可以在热门博客文章末尾提供奖励内容。这些通常比普通选择加5倍。以下是您应该查看的一些内容升级想法。我们有关于如何在WordPress中有效使用内容升级的完整指南。

有很多不同的方法可以捕获电子邮件潜在客户,我们已经在我们的初学者指南中详细介绍了WordPress中的潜在客户生成。

结论

无论您经营什么样的业务,拥有什么样的网站,或者您所在的行业,都无所谓。

如果您有一个网站,并且想要将访问者转变为回头客,那么您需要将它们放入您的电子邮件列表中。

我们希望本文能帮助您理解为什么构建电子邮件列表非常重要,并帮助您从正确的方向开始。

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